有些学生家长最担心的是，琴行赚了你多少钱！

不要否认，钱这个字，是所有人都在乎、都关心的一个问题。作为家长，肯定在乎钱，你担心琴行赚多了，所以，宁可到其他地方去购买一件便宜的乐器。

作为琴行老板，打开门做生意，有各个方面的支出，也是要赚钱的，又不是做慈善，所以也关心利润。关键是，相比较而言，一个陌生人（‘别人’）和一个熟人（琴行老板或自己孩子的老师），谁会为你考虑多一些，谁会坑你多一些。你在陌生人和熟人之间，遇到“好人”的机会，哪个群体概率大一些？

第一、陌生人和熟人，谁坑你的机会多一些？

陌生人是网店老板或者其他店铺的人，熟人就是你自己孩子的老师和琴行，这是两个群体。相信，熟人坑你机率肯定要比陌生人坑你的机率要小得多！

第二、琴行都是做街坊邻居的生意，没诚信就没得玩了！

各位朋友，如果你们自己是做生意的，只问你一句：请问做生意不讲诚信，能玩多久？所以，开琴行，做音乐培训也是一样，无诚信则不立！

如果你们不是做生意的，你自己可以思量一下，思考一下你们平时的生活细节。你们平时去菜市场买菜，你平时在水果店买水果，或者在周边的其他店面买东西。你为什么要在同一家店铺买水果、买菜，而不去别人家？久而久之，你就发现，即便他们家的店比较远，即便他们家的水果比别人的要贵，你仍然在他们这里买。一句话：熟悉！老板会做人！

琴行也是一样，都是街坊邻居。琴行培训主要辐射周边三公里左右的地方，如果琴行老板不会做人，他能混得下去吗？

第三、我们从陌生到朋友!

我们的社会，是一个人情的社会。如果一个琴行辛苦培养你家孩子多年，相互之间的感情我想也不是一般的感情。平时学费也收得也比较低，生活与学习上都予以照顾。当然，琴行也一直将家长当成朋友，希望家长在有条件的时候，为了孩子的学琴之路，可以在这里买一台琴回家给孩子弹奏练习。结果，等着等着，他在别处买了，换做是你，你心里是怎么想的？你的钱宁愿送给一个陌生人，都不理解真正帮你的人！！

你仅仅是觉得家长不信任你吗？还是人情之间顿时产生了一种疏离感：原来你将他当作朋友，但是他却不这么认为。

家长在不在琴行买琴，其实一切都可以看开和理解，每一位消费者有选择的权利，也无所谓。关键是信任感的问题。

第四、别贪图便宜

在琴行买琴或在外面买琴比较，琴行又能比外面贵多少呢？绝大部分还更便宜！因为很多琴行对内都是优惠价，同时，还能享受到长期的售后服务，你以为一个乐器买来就可以使用了吗？后期的维护、调音等等，乐器是用来演奏的不是摆设，音不准练习都是白扯。更别说有调音器，你不信任琴行，琴行为什么要帮你做售后。

所以，只要是你家附近的琴行，或者是你熟悉的老师，越注重名声，因为你曾信任他们把自己的小孩交到这里来学习，这是一种人与人之间的信任。所以你在这里购买乐器他一定不会赚你多少钱的，而且还特别注重售后服务。你要买乐器，就要在这里买，他会推荐最合适你价位的，最合适你小孩这个级别的琴，你购买了有问题随时来找他，分分钟帮你解决，绝对比其他地方放心100+倍！

关键是，让孩子有了一份安定，让自己有了一份回报，让彼此多了一份信任。